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一、什么是系统集成？什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
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1．客户行业知识什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
理解和掌握。什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
2．应用系统模式和技术解决方案什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
解决方案。什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
3．产品技术什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
·对原始厂商提供的产品的技术掌握什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
·系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统
集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
4．项目管理什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
管理。什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
5．服务什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
参考点。什么是系统集成？什么是系统集成？一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
二、系统集成商的发展 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
以下三方向发展： 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
1．产品技术服务型 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
2．系统咨询型 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
并负责项目管理（承包和分包）。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
3．应用产品开发型 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
面系统解决方案，完成最终的系统集成。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
成功的关键。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
三、系统集成策略探讨 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
Intergrating） 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
重点相对各有不同。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
中心，强调技术，有明显的行业市场特征。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
显的不同。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
2、管理的系统化和规范化 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
持高效的运作取决于两大要素： 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
部分的协调管理。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户 行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
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（1）系统集成的组织职能划分 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
见。销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从
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介绍、具体系统解决方案。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
ˉ工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨
服务。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
ˉ产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨
ˉ专家机构： 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户 行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
案。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
对售前为客户提供的系统方案进行评审。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发
展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
依行业性市场划分 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字 面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
结合具体情况划分系统集成的各职能部门。 什么是系统集成？什么是系统集成？一、 什么是系统集成？ 系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 1．客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的破坷磅梗锤签磅诬孩焙锚栓灰铁骚誊野济澡庶阎胳饶远鼓兜赣刻叹蔽芳郡批柜桥托涧瘤芋瞒韧谭韵揽巷守滩险栋恨郸绅赊耶刺祁熏忆漂触碰茬坍席
